义乌“因地制宜”发展的启示

　　在中国2800多个县级行政区里，义乌拿到的牌从来不算好。

　　没有港口，不靠省会辐射，人均耕地不到半亩，红壤贫瘠到种粮都费劲。任何一个经典的区域经济学模型，都不会把“全球小商品之都”的坐标落在这片土地上。

　　偏偏现实给出的答案，出乎所有人的意料。

　　2026年是“十五五”开局之年，也是学习推广“义乌发展经验”20年。这座县城给出的成绩单足以让很多资源禀赋好的城市侧目。

　　2025年，义乌进出口总值首次突破8000亿元大关，规模超全国25个省份；与义乌贸易额超亿元的国家和地区有156个。

　　2026年一季度，义乌进出口总值达2093.7亿元，创历史同期新高。相比去年，提前一个月突破2000亿元大关；同比增长25%，高于全国进出口增速10个百分点。

　　为什么是义乌？

　　答案是四个字：因地制宜。而恰恰是这看似平常的四个字，藏着最容易被误读的发展哲学。

　　“再平凡的人，只要坚持去做一件正确的事，也一定会被看见。”义乌张卫超袜业商行老板娘傅江燕接受三里河采访时感慨不已。

　　回想八年前自己还只是个不起眼的普通市场经营户，到如今成为获得多项奖项的短视频达人，傅江燕的经历正是义乌“因地制宜”发展哲学最鲜活的注脚。

　　成千上万个像她一样的普通商户，在这片不占优势的土地上，靠着日复一日的直播与创新，把“不可能”变成了“全球小商品之都”的基石。

　　把穷变成一种比较优势。

　　几乎每一个传奇都有卑微的起点。在义乌，这个起点藏在一根扁担和一面拨浪鼓里。贫瘠的红壤难以糊口，逼出了义乌人“手摇拨浪鼓、走街串巷”的营生。

　　他们用自家熬制的红糖，换取家家户户弃之无用的鸡毛——好的鸡毛做掸子，差的鸡毛做肥料。这种“无中生有”的物物交换，在极其艰苦的条件下，不仅解决了温饱，更给这片土地埋下了深刻的价值重估基因。别人眼中的废物，在这里全都可以变成商品。

　　正是这股刻在骨血里的闯劲，在改革开放初期迸发出惊人的能量。1982年，当时的县委班子顶着巨大压力，以“四个允许”的朴素表态，给了这批“草根商人”一个历史性的拥抱。

　　这种上下同欲的默契，构成了义乌奇迹最原始的底层逻辑，即市场的力量来自民间，而市场的壮大，离不开对民间首创精神的极致尊重与及时护航。

　　“鸡毛换糖”如今被讲成了励志故事的开头，但回到当时的情境，这根本不是什么浪漫的商业启蒙——它就是活不下去以后，被逼出来的一口饭。

　　市场更迭筑起全球贸易高地。

　　如果说鸡毛换糖是义乌的商业初啼，那么实体市场的迭代升级，就是这座城市最硬核的骨骼。

　　这并非一蹴而就，而是一场跨越四十多年的接力赛。从第一代在马路边、棚檐下诞生的简陋集市，到如今霓虹闪耀、建筑面积超600万平方米的第五代国际商贸城，义乌的市场经历了脱胎换骨的蝶变。

　　你很难用传统的视角去丈量这里的体量。7.5万个商位、210多万种商品，一头连接着210多万家“中国制造”企业、带动就业超3200万人，一头联通着全球200多个国家和地区。

　　以至于外界普遍将义乌市场的开市与休市，视作全球小商品贸易的“晴雨表”与“风向标”。

　　“两只手”共舞的制度密码。

　　为什么这样的奇迹只发生在义乌？

　　当我们将镜头拉远，真正难以被复制的是义乌“有效市场”与“有为政府”间灵动而默契的协奏。

　　当百姓渴望做生意时，政府不是设卡阻拦，而是“给面子、发票子、铺路子”；当假冒伪劣横行可能摧毁信用根基时，政府重拳出击，用“质量立市”的铁腕手段重新擦亮招牌。

　　从早期放开小商品流通，到如今布局国际数字贸易市场、构建第六代未来市场，当地历届党委政府一任接着一任干，绝不搞推倒重来的“翻烧饼”。这种对市场逻辑的深刻谦卑，与提供公共产品时的积极有为，构成了一对完美的辩证关系。

　　重新回答“为什么是义乌”？

　　把义乌的故事翻到尾页，答案是：成就这一切的，不是多大的战略，不是多厚的家底，而是人。

　　还是那句话，在义乌，永远不要低估一群普通人被赋予足够空间时所爆发出的本能。这种本能，或许才是“因地制宜”这四个字，最本真的商业注脚。

　　(“三里河”工作室)